哈一代玩具厂，与东莞众多毛绒玩具厂一样，也是在玩具出口加工中生存长大。现如今，原材料上涨，人工成本上涨，水电费用上涨，人力资源短缺，国际法规如COC、ICTI与SA8000等贸易壁垒的层出不穷¨¨¨，这些多少令东莞的玩具企业头痛的问题，哈一代玩具厂也遇到了。

　　东莞玩具行业发展到今天，成绩固然可嘉，但问题不得不直接面对。哈一代玩具厂董事长兼总经理肖森林针对东莞玩具行业的这些通病，提出了自己的看法，并就东莞毛绒玩具的未来发展战略作了阐述。

　　“我们要做自己的品牌了”，肖森林如是说。现在东莞的玩具厂主要是来料加工、贴牌生产，捞取一点微薄的加工费用，说的不好听，就是延长工作时间，榨取一点剩余价值。而现在东莞的工资将从574元上调到700多元，上调幅度达到22%，这对劳动密集型的玩具业影响很大。玩具业就是靠赚一点加工费，没有多少利润空间，不像那些电子产品，如三星手机，一部几千块钱，而成本只有二三百元，利润显然比毛绒玩具多得多。

　　而国际上的如麦当劳、迪斯尼、沃尔玛等大的玩具采购商推动采用ICTI、COC、SA8000等法规，来规范加工企业的工作环境、提高员工的福利待遇等，这对劳动密集型的玩具企业来说无疑是雪上加霜。

　　在这种情况下，哈一代在河南设立分厂，将把玩具生产的重心迁移到内地。“我们准备开发我们哈一代自己的产品，”肖森林胸有成竹地说。哈一代在两个月前已正式成立工程部，现工程部有十多个研发人员，现已设计出20多个系列、500多款品种的玩具，有生日系列、背包系列、跨包系列、笔袋系列、汽车用品、手机饰品、床上用品等等，并以深蓝色跳跃的海豚为哈一代注册商标。哈一代的注册商标标签上，可以看到中英文注释，生产地、产品用料等一应俱全，并采用欧洲EN-71标准的检测，无论在产品物理性、化学性、卫生、安全等都是严格执行国际标准，对消费者的健康和安全绝对负责。

　　哈一代开发的玩具产品，不仅注重好看，还注意实用。这些可爱的小玩具都带有一个拉链，可以在玩具里面放一些小东西，如手机、火机、口红、散币、钥匙等随身携带的物品。这些小玩具手感舒服，色泽鲜艳悦目，使人爱不释手，价格一般在10—30元之间，而30元左右的一般是像背包那样大、带有音乐的产品。

　　哈一代现准备开发30多个系列1000多种品种的玩具，涵盖手袋玩具、背包玩具、节日礼品、生日礼品、办公用品、手机用品、汽车用品等等。这些产品将会针对不同年龄段的不同人群，设计出不同款式，给人们更多的挑选机会，像男生可以设计成能装打火机或烟盒的，适合男性魅力的款式。

　　“朝品牌思路走，走终端消费，在全国建立我们自己的连锁店，统一编号，统一店面形象，无需中间环节,采用直销模式，直接工厂到加盟店，我们将采取一系列措施，想老百姓之所想，最终使产品以最优惠的价格到达消费者手里”。肖森林描述着未来的前景。为了防止一些商家危害消费者利益，影响企业品牌形象，哈一代会采取在产品商标上贴出建议零售价等措施防止经销商任意提价。肖森林引用了毛主席的话，说：“你心里装着老百姓的时候，老百姓才会拥护你。你心里装着消费者，消费者才会购买你的产品。”

　　肖森林将把自己产品的销售对象定位在中间消费层，以量取胜，所以他认为，不适宜在过于高档的地方销售。中国的玩具品牌寥寥无几，可以说是凤毛麟角，而这些品牌又多是在高档地段销售，难以打开玩具市场销路。而哈一代玩具自始至终都是走终端消费路线，把利益让给老百姓，给老百姓带来实实在在的实惠。这样产品才有生命力，企业才能成长、发展、壮大。

　　哈一代产品以高质量、低价格为市场竞争筹码，更重要的是企业经营者必须有一种要改变现状的思想、一种超前的思想，能够先知先觉。“现在办企业一定要先知先觉，不能后知后觉，更可怕的是不知不觉。当大家都想到往内地迁的时候，我们已经迁过去两年了；当大家都想建立自己的品牌时，我们的品牌早就树立了。后知后觉，那只能亡羊补牢，晚了。不知不觉那是不行的，完了。”肖森林意味深长的发表了一番值得令人玩味和思索的感慨。接着他又雄心勃勃地说：“我们不能再走从前的老路，国外来一件产品，我们加工一件产品。我们要开发自己的产品，树立自己的品牌，去参展、去推广，让国外的客商来买我们的产品！”

　　对于向市场推广，哈一代有自己的一套思路。首先建立自己销售的网络，开通自己的中英文网站，通过网络和国内外的客商沟通；第二，参与国内各大会展，展示最新800多个玩具品种，吸引全国的经销商加盟；第三，利用电子网络平台，向外做产品推广。这样，一步步把自己从市场加工的大后方推向市场竞争的最前线。

　　对于玩具企业头痛的假冒问题，在利益的推动下，仿冒是不可避免的，但哈一代的产品款式很多，有30多个系列，1000多品种，要模仿最多也就几款，有那么多产品他模仿得过来吗？而且仿制品的制作和用料难以达到哈一代品牌的标准，更重要的是，哈一代产品的价格已降到最低，仿冒品的利润空间几乎被压缩殆尽。肖森林认为，只要把自己的品牌在消费者心中树立良好的形象，别人即使仿冒也是没有市场的。

　　在打造中国玩具品牌和开拓国内市场的新长征路上，东莞玩具还有很长的路要走，但是我们看到了方向和希望，有一批像哈一代这样的玩具企业，作为东莞玩具业旗手，整合自身力量，积极打造自有品牌，开拓国内玩具市场，我们有充分的理由相信，东莞玩具的明天会更加辉煌！